Несмотря на бурное развитие супермаркетов и торговых центров, ставить крест на будущем базаров пока рано. $13 млрд. в обороте и дорогая земля – лакомый кусочек для собственников рынков и местных чиновников. Конфликты за контроль над крупнейшими рынками страны – прямое тому подтверждение.
Рассказывая о «точках прибыли» одного из самых известных украинских магнатов, его конкурент упомянул производство водки и доход с базаров. На вопрос: «И что, это так много денег?» – собеседник резонно заметил, что хотя доход среднего рынка и невелик, но в рамках региона с населением среднеевропейской страны эти ручейки перерастают в постоянный «денежный поток». Впрочем, сегодня базары переживают далеко не лучшие времена по сравнению с 90-ми, когда они достигли своего расцвета.
Исследовать экономику рынков лучше в таких городах, как Хмельницкий, Харьков или Одесса.
Рынки последних двух под названием «Барабашово» и «7-й километр» крупнейшие в стране – площадь каждого из них составляет 60-70 га, или половину площади королевства Монако. Количество занятых в базарном бизнесе жителей Хмельницкого также впечатляет – половина населения города, или 150 тыс. человек. Это больше, чем на любом украинском предприятии, не говоря уже о торговых сетях.
Влияние рынков на экономику также трудно переоценить – главным образом из-за количества занятых в торговле людей. Сегодня в стране насчитывается около 2,9 тыс. рынков различной формы собственности, которые обеспечивают заработком сотни тысяч, если не миллионы украинцев.
Объемы денег, которые «крутятся» на рынках, также довольно значительны.
По данным Государственного комитета статистики, в 2006 году объем розничной торговли в Украине составил 226,9 млрд. грн. Более четверти этих денег (63,5 млрд. грн., или $12,7 млрд.) приходится на оптово-розничные рынки. Впрочем, цифры официальной статистики довольно условны. Сами участники рынка утверждают, что через базары проходит 40-45% розничного товарооборота страны. Следует учесть, что 100% этих денег «крутятся» в наличной форме, что делает рынки основой украинской теневой экономики. Именно поэтому отследить объемы торговли здесь вряд ли возможно. Неудивительно, что львиная доля таких предприятий – около 2,5 тыс. – находится в руках частных предпринимателей. Государственных и коммунальных рынков насчитывается всего несколько сотен.
Золотое дно
Подсчитать, сколько денег на самом деле зарабатывают на рынках, довольно сложно. Кроме средств от рыночного сбора, аренды торговых площадей, услуг по уборке и охране территории, владельцы базаров получают прибыль от предоставления неофициальных услуг.
Как рассказал Роман Федишин, генеральный директор ООО «Шувар» (г. Львов), для рынка очень важно отсутствие дефицита мест. «В противном случае возникают предпосылки для злоупотреблений – его работники сами решают, кого «запустить» на рынок, а кого нет», – подчеркнул он. Между тем именно так называемая плата за «вход в торговую точку» является одним из самых распространенных видов получения чистой прибыли. Чтобы получить площадь в выгодном месте, предприниматели вынуждены платить владельцам порой «неприличные» суммы. Самый высокий прейскурант на одесском рынке «7-й километр» – здесь за место «просят» $70-300 тыс. Причем это неудивительно, поскольку, по неофициальной информации, товарооборот рынка достигает $10-20 млн. в день. Правда, в местном агентстве недвижимости нас заверили, что торговое место на «7-м километре» можно приобрести и за более приемлемую сумму – $15 тыс.
Далее следует Хмельницкий оптово-розничный рынок – стоимость контейнера здесь доходит иногда до $100 тыс. (следует отметить, что место на крупнейших оптовых рынках сейчас – это довольно приличный контейнер (не менее 6-8 кв. м) с выгодным, по базарным меркам, расположением). Скандально известная днепропетровская «Озерка» ценится на порядок ниже – $15-25 тыс. за торговое место. На более скромных центральных региональных базарах стоимость колеблется в пределах $5-30 тыс. Это разовые взносы за место. Далее приобретенные торговые площади переходят во владение предпринимателей, которые могут их перепродавать, передавать в наследство и т. д. На некоторых рынках практикуется вариант долгосрочной аренды мест. К примеру, при наличии свободных мест на «7-м километре» предпринимателям предоставляется торговая площадь в долгосрочную аренду (на 20 лет) при условии оплаты в кассу рынка 55 тыс. грн. за 15 кв. м.
На рынке «Шувар» была создана нестандартная схема ухода от теневых уплат. «Чтобы получить в аренду на пять лет торговое место (помещение), предприниматель выкупает на определенную сумму облигации, которые привязаны к договору аренды. Таким образом, мы нашли цивилизованный путь привлечения средств, и, кроме того, стоимость облигаций отражает стоимость арендуемого помещения: падает она или поднимается. Цена облигаций зависит от арендуемой площади и в среднем составляет $200-400 за 1 кв. м. К слову, владелец бумаг может их продать намного дороже, отдать под заставу в банк или вернуть деньги через пять лет», – поделился опытом Роман Федишин. Для того чтобы перекупить право аренды точки на киевском радиорынке, необходимо заплатить ее владельцу около $4,5 тыс. за погонный метр. Администрация оценивает свои «посреднические» услуги в пределах $300-500 – все зависит от того, как договоришься. Кроме того, кошелек владельцев рынков ежемесячно наполняется за счет всяческих услуг. К примеру, аренда торговых площадей составляет от $200 до нескольких тысяч долларов в месяц – в зависимости от арендуемой площади.
Наиболее прибыльными считаются оптовые рынки. «Для нас приоритетнее оптовая торговля, учитывая то, что мы находимся недалеко от моря, – рассказывает заместитель генерального директора ООО «Промтоварный рынок» («7-й километр») Анатолий Берладин. – Мы занимаемся оптом не потому, что это выгодно, а потому, что спрос на опт больше, чем на розницу. Хотя оптом торговать все равно выгоднее». С мнением коллеги «по цеху» соглашается и Сергей Семочкин, первый вице-президент АО «Концерн АВЭК и Ко» (компания контролирует рынок «Барабашово». – Ред.). Он отмечает, что выгоднее всего заниматься промышленной группой товаров и оптовой торговлей. «Это связано с тем, что большая часть тех, кто приезжает на ТЦ «Барабашово», – оптовики, а 70% из них составляют жители других стран. География – от Молдовы до Урала. Розничне покупатели – в основном жители Харькова и области, и их доля по сравнению с долей оптовых покупателей гораздо меньше».
Что касается продуктового опта, то, как утверждает Роман Федишин, если бы у компании не было другого бизнеса, который обеспечивает финансовую стабильность, скорее всего, «Шувар» не занялся бы развитием оптового продовольственного рынка. «Развитие промышленного торгового центра – куда более прогнозированный вид бизнеса, который несет меньшие риски, нуждается в меньших площадях, инженерных решениях, усилиях и т. п.», – подчеркнул он.
Супермаркет VS базар
Между тем, с бурным развитием торговых сетей в Украине некоторые эксперты отмечают, что в настоящее время в рыночном бизнесе наблюдается стагнация. Одним из выходов для собственников рынков является их переформатирование в торговые центры. Буквально в каждом городе промтоварные рынки постепенно преобразуются в ТЦ, что, впрочем, мало что меняет в их внутренней организации. «Через два-четыре года доля рынков будет составлять от 15 до 20%, и не исключено, что часть их торговых площадей будет использована под строительство торговых центров», – прогнозирует аналитик инвестиционной компании Concorde Capital Наталья Копосович. По официальной статистике Госкомстата, данная тенденция не столь очевидна – за два последних года удельный вес организованных рынков в торговле уменьшился с 29,6 до 28,2%. Впечатления же самих участников торговли гораздо пессимистичнее. «Если в конце 90-х на рынок приходилось 70% продаж, то сейчас не более 8%», – рассказал дистрибьютор товаров личной гигиены в одном из западных регионов.
Постепенному вытеснению рынков способствуют сразу несколько факторов. Так, супермаркеты сегодня работают со всеми платежеспособными группами населения – «от пенсионера до миллионера». При этом с ростом среднего дохода украинцы скорее пойдут в супермаркет или магазин, чем на рынок. В «плюс» магазинов следует также зачесть удобный режим работы (зачастую круглосуточный), возможность рассчитываться платежными картами, отсутствие толкотни и т. п.
Нельзя сказать, что рынки исчезнут в принципе – особенно это касается продовольственных базаров. Во-первых, в ментальности украинской нации заложена любовь к самому процессу торга. Во-вторых, такие товары, как фрукты, овощи, мясо на базарах часто лучшего качества, чем в супермаркетах. В-третьих, на рынке можно купить продукты и вещи гораздо дешевле, чем в торговых центрах. Это связано с тем, что из-за высокой арендной платы в цивилизованных местах торговли на товар ставится дополнительная наценка. Особенно колебание цен ощущается после посещения оптово-розничных рынков, где вещи стоят намного дешевле. «Рынки могут предложить более низкую цену в связи с тем, что затраты на гарантию качества, логистику, персонал, услуги клиентам – минимальные. Цена, пожалуй, единственное их преимущество. И если судить по этому критерию, тогда они составляют конкуренцию торговым сетям», – считает директор «МЕТРО Кеш энд Керри Украина» Аксель Лухи.
Земля на вес золота
В крупных городах рынкам особенно тяжело. Здесь не только более острая конкуренция с магазинами, но и стоимость земли. Зачастую собственникам рынка выгоднее построить на его месте жилой дом или офисный центр. Базары испокон веков располагались в местах с удобной транспортной развязкой и большими потоками людей. Поэтому сегодня довольно часто можно услышать заявления местных властей о закрытии на реконструкцию многих рынков. Причины этого в большинстве случаев вуалируют с целью закрытия и дальнейшей передачи прав аренды либо продажи земли другим лицам. В частности, в Киеве таким образом были закрыты Сенной и Зализнычный рынки, а на их месте запланировано строительство торговых центров.
В регионах ситуация аналогичная – местные ритейлеры проявляют большой интерес к подобным территориям. Хотя в областях базары все еще имеют большую популярность, нежели супермаркеты. Директор департамента инвестиций львовской торговой компании «Интермаркет» Игорь Плотиця сообщил о том, что сегодня ТК владеет во Львове рынком «Новый», но в планах компании – строительство на его месте торгового комплекса с частичным сохранением функций базара.
В луцкой корпорации «ПАККО» также рассказали о своем интересе к земельным участкам, на которых расположены рынки. «Это исторически сложившиеся торговые места, к которым привыкли клиенты, тут сформированы транспортные потоки. Нашей компании в прошлом году приходилось приобретать подобные участки. Но поскольку расположенные в прошлом здесь рынки на момент покупки практически не функционировали, с особыми проблемами при их приобретении мы не сталкивались», – отметил вице-президент по развитию корпорации «ПАККО» Олег Крыжанивский.
Подтверждает факт заинтересованности торговых сетей в выживании базаров Анатолий Берладин («7-й километр»). По его словам, администрация рынка сталкивается только с давлением со стороны правительства. «Сегодня народные депутаты хотят принять закон о местных налогах и сборах. В документе предусмотрен новый вид налога – налог на торговое место. Я думаю, за этим законом стоят крупные ритейлеры, которые хотят запрятать рыночную торговлю под крыши супермаркетов и гипермаркетов», – посетовал Берладин.
Между тем, не все участники рынка подтвердили свою заинтересованность именно в базарных территориях. К примеру, корпорации Fozzy Group интересны любые земельные участки, которые являются перспективными с точки зрения департамента развития. «Никакой специальной политики относительно участков и объектов, которые заняты рынками, у нас нет», – отметил вице-президент компании по маркетингу Михаил Дудник.
Шансы на «выживание» у рынков, безусловно, есть. Сегодняшний процесс их трансформации в цивилизованные форматы торговли, где качество обслуживания и продукции будут находиться на высоком уровне, в будущем принесет только позитивные результаты.
Крупнейшие рынки Украины
Харьковский ТЦ «Барабашово»
Виды деятельности: оптово-розничная торговля промышленными и продовольственными товарами, охраняемые складские помещения и камеры хранения.
Площадь: 60 га.
Количество торговых мест: более 25 тыс.
Стоимость торгового места*: $70 тыс. за аренду торговой площади на 20 лет.
Стоимость аренды: 77 грн./месяц за 1 кв. м.
Контроль: АО «Концерн АВЭК и Ко», почетный президент и председатель совета учредителей – нардеп Александр Фельдман.
Хмельницкий оптовый рынок
Виды деятельности: оптовая, мелкооптовая и розничная торговая деятельность, складские услуги, предоставление услуг стоянки автотранспорта, др.
Площадь: 18 га.
Количество торговых мест: более 50 тыс.
Стоимость торгового места*: около $50-100 тыс. единоразово.
Стоимость аренды: до $2,5 тыс./месяц за киоск.
Контроль: несколько ЧП.
Одесский рынок «7-й километр»
Виды деятельности: оптовая, мелкооптовая и розничная торговая деятельность, складские услуги, предоставление услуг стоянки автотранспорта, организация и предоставление услуг в сфере общественного питания, информационные и консультативные услуги.
Площадь: 70 га.
Количество торговых мест: около 50 тыс.
Стоимость торгового места*: $70-300 тыс. единоразово.
Стоимость аренды: долгосрочная (на 20 лет) при условии оплаты в кассу рынка 55 тыс. грн. за 15 кв. м.
Контроль: несколько предпринимателей, среди которых Борис Мельничук и Виктор Добрянский.
Днепропетровский рынок «Озерка»
Виды деятельности: оптово-розничная торговая деятельность, складские услуги, предоставление услуг стоянки автотранспорта, др.
Площадь: 6,2 га.
Количество торговых мест: более 10 тыс.
Стоимость торгового места*: $15-25 тыс.
Стоимость аренды: колеблется, к примеру, аренда магазина в 24 кв. м обходится в $650/месяц.
Контроль: 70% рынка принадлежат администрации рынка, 30% – владельцам торговых мест.
Львовский рынок «Шувар»
Виды деятельности: оптовая деятельность.
Площадь: 8 га.
Количество торговых мест: 1,4 тыс. рабочих мест, 450 машиномест.
Стоимость аренды: торговое место – 30-40 грн./месяц за 1 кв. м, машиноместо – 23-75 грн./сутки.
Контроль: ООО «Шувар».
*Источник: опрос экспертов
Мнения ритейлеров
Михаил Дудник, вице-президент по маркетингу корпорации Fozzy Group
– Считаете ли вы рынки своими конкурентами?
– Базары могут успешно конкурировать с организованной розницей (прошу обратить внимание на акцент – не организованная розница с базарами, а наоборот), предлагая больший выбор продуктов лучшего качества. Это происходит не из-за нежелания сетей делать аналогичное или лучшее предложение, а отражает развитие рынка розничной торговли.
– Каковы перспективы рынков в Украине? Исчезнут ли базары в будущем?
– Базары не исчезнут. Во всяком случае, лично мне бы этого не хотелось. В силу специфики работы торговцы на базаре могут гораздо быстрее реагировать на пожелания покупателей. К тому же в настоящий момент базар, особенно расположенный рядом с супермаркетом, очень хороший индикатор, где сеть может работать лучше.
Олег Крыжанивский, вице-президент по развитию корпорации «ПАККО»
– Считаете ли вы рынки своими конкурентами?
– Естественно, мы считаем рынки своими конкурентами, так как они работают в одной ассортиментной группе с нами, с теми же покупателями, поэтому отбирают часть товарооборота у супермаркетов.
– Каковы перспективы рынков в Украине? Исчезнут ли базары в будущем?
– В Украине существует достаточно большая лояльность к рынкам, к продукции домашнего сельскохозяйственного производства, поэтому супермаркеты вряд ли смогут полностью их вытеснить. Наиболее успешные рынки будут реконструироваться и приобретать все более цивилизованный вид, часть из них сохранит свой стихийный вид.
Мнения участников рынка
Василий Щербенко, начальник Главного управления по вопросам торговли и быта Киевской городской государственной администрации
Сегодня перед городскими властями не стоит вопрос перепродажи земельных участков, на которых расположены рынки. Так, рыночный сбор в прошлом году составил порядка 40 млн. грн. Это на 20% больше, чем в 2005 году. Кроме того, рынки платят еще и другие налоги – получаются астрономические цифры. Но следует сказать, что такие же суммы уплачивают и торговые центры. Кроме того, в настоящее время понятия «рынок» и «торговый комплекс» являются идентичными, так как их развитие происходит в одном направлении – увеличения объемов и качества предоставления услуг потребителю. Мы же планируем постепенно преобразовать столичные базары в многофункциональные торгово-сервисные комплексы европейского уровня. Поэтому нельзя говорить о том, что городская администрация ставит перед собой цель закрытия рынков. Это вопрос компетенции их владельцев. Мы же будем создавать дополнительные удобства как для торгующих, так и для покупателей. Сегодня нашим управлением разработана стратегия мероприятий по реконструкции каждого киевского рынка. Все работы проводятся за счет рынков. Существует два канала поступления денег на реконструкцию: либо банковский кредит, либо средства владельцев и предпринимателей, работающих на рынке. Речь идет о десятках миллионов гривен.
Как показывает практика, рынки довольно успешно конкурируют с другими учреждениями торговли. За последние годы ни одно из предприятий рыночной сети не прекратило действовать. Это объясняется мобильностью рынков, их быстрой реакцией на любые изменения, события в экономике и обществе.
Лариса Ярошевич, директор коммунального предприятия «Владимирский рынок»
На нашем рынке существует два основных направления заработка. Первое – предоставление услуг аренды как торговых мест, так и складских помещений. Второе – это развитие подразделений собственного торгово-закупочного предприятия (ТЗП). Получается, что с общей суммы дохода ежемесячно отчисляется в бюджет до 500 тыс. грн. с учетом налогов. Между тем, я и сегодня вижу большой ресурс, который еще не использован в полной мере. Арендную ставку утверждает Фонд госимущества. Кроме того, стоимость торгового места складывается также из рыночного сбора, утвержденного правилами торговли. Этот вид платежа проходит через рынок транзитом. Стоимость наших услуг мы регулируем сами и имеем на это полное право. Причем эту цену согласовываем с арендатором. Это именно то поле для зарабатывания денег, в котором мы можем двигаться.
Относительно будущего рынков… Остановите на улице десять горожан, и девять из них скажут, что рынки – это не просто удовольствие, а в какой-то степени даже необходимость. Сейчас мы стремимся разрушить имидж Владимирского рынка как одного из дорогих, так сказать, «элитных» рынков. По многим категориям продуктов цены равны тем, которые предлагают другие рынки и супермаркеты. Я считаю, что по качеству ни один супермаркет не может составить нам, впрочем, как и другим рынкам, конкуренцию. Я сама потребитель и могу ручаться за это. Если говорить о вещевой площадке, то в основном сюда приходит постоянный покупатель. Практически 80% торгующих на этой площадке – это наши постоянные клиенты, которые работают на рынке уже много лет.
Источник: http://www.investgazeta.net
|
